Kako dokazati svoje mišljenje?
Sposobnost dokazivanja vašeg mišljenja - vrlo važna poslovna kvaliteta. Uostalom, u svim vrstama pregovora, ne samo da trebate pažljivo slušati i postavljati pitanja, nego također podupirati vaša uvjerenja. Ispravan način da dokažete svoje mišljenje nije želja da zbunite ispitanika i ukazati na njegovu nesposobnost u nečemu, već rješenje važnog poslovnog problema.
Psihologija komunikacije sugerira to najučinkovitiji način uvjeravanja nekoga je, prije svega, složiti se s njegovim mišljenjem, Složiti se s osobom ne znači prihvatitinjegova stajališta, ali ovo je početak razgovora. Hoćete li se raspravljati s čovjekom koji se slaže s tobom? Teško. S njim se ne možete raspravljati - jer se on ponovno slaže s tobom. A ako nema otpora, nema drugog mišljenja - onda nema argumenata.
Čim se počnete oduprijeti i reći nešto sasvim drugo od mišljenja sugovornika - argument se ponovno razbije. u sporu, osoba ne preuzima tuđe stajalište, bilo to tri puta ispravnije od svoje. Stoga ćete morati samo potvrditi ispravnost osobe, a on će biti spreman slušati i prihvatiti vaše argumente i predstavljanje situacije. Fraza: „U pravu si, sve, a ja bih samo dodati ...”, gdje je prvi dio je dodatak, a drugi - izjava svog gledišta - najbolje za ovaj početak.
Da biste svoje mišljenje dokazali "bezbolno" za druge, nemojte se žuriti da biste je postavili. Potrebno je slušati argumente partnera ionda donesi svoj. Ali kako pravilno procijeniti koji su argumenti snažni i koji nisu vrijedni pozornosti? Postoji nekoliko kriterija za procjenu argumenata.
Na primjer, xArgumenti se trebaju temeljiti na činjenicama, Stoga je s popisa vaših argumenata odjednom mogućeIzuzmite one koje ne možete podupirati činjenične podatke. Vaši argumenti trebali bi biti najrelevantniji za slučaj. Ako nije tako, odbaci ih. Vaši argumenti trebaju biti relevantni za vaše protivnike, stoga morate unaprijed saznati koliko bi mogli biti zanimljivi i pravodobni za njih.
probati u svom govoru koriste jednostavne, jasne i precizne koncepte, Budite točni u odnosu na sugovornika -otvoreno i odmah prepoznaju pravednost partnera, ako je u pravu, nastaviti raditi samo s onim argumentima i konceptima koje je protivnik već poduzimao. Važno je da u svakom slučaju ostanete mirni i pristojni tonovi, čak i ako argumenti partnera izgledaju posve nerealno.
Uzmite u obzir osobna i profesionalna obilježja vašeg sugovornika, povezati svoje obrazloženje sa svojim ciljevima i motivacijama, Pokušajte izbjeći popisivanje činjenica,bolje pokazuju svoje prednosti, objašnjavajući konkretnim primjerom. U razgovoru nemojte koristiti složene i nerazumljive uvjete, to će vam biti lakše pristupiti, brže ćete moći pronaći zajednički jezik.
Kako bi dobro komunicirao sa sugovornikom, pokušajte postići njegovo mjesto, jer ovdje rješavate uobičajeno pitanjeinteresi obiju strana su uključeni. Ako se dugo nije složio s vama, ali njegova vizija problema nije zadovoljena vašim interesima, pokušajte ga slijediti korak po korak s rješavanjem problema i postupno vodite partnera suprotnim zaključcima. Ako imate vrlo intelektualnog partnera, onda u razgovoru s njim možete iskreno i hrabro naznačiti obje snage i slabosti onoga što nudite. Tako ćete izgledati više nego dostojan i zaslužiti njegovo povjerenje.
Sjeti se toga svatko ima pravo na njihovo mišljenje, a činjenica da se razlikuje od vaših ne znači da je pogrešno.
