Gdje i kako pronaći korisnike?

Bezumno je skinuti ured, opskrbiti ga opremom, postaviti nekoliko zaposlenika i pričekati da klijenti dođu k vama. Nitko vas ne poznaje, nitko nije čuo za vas, pa odakle dolaze klijenti? (Mi, naravno, ne uzmemo u obzir opciju kada ste, ostavljajući poslodavca, privukli neke klijente za sebe.) Stoga, prvo ćete morati potražiti klijente - tako da kasnije traže vas.
Postoji nekoliko načina traženja kupaca. Jedan od njih zove se Amerikanac. Morate napraviti popis svojih rođaka, prijatelja, prijatelja, bivših kolega, kolega, kolega, itd. (Dobre, društvene mreže čine ga dovoljno lako). A onda sjesti i početi ih metodično zvoniti, informirajući da ste otvorili vlastiti posao.
I ne morate ih "bacati"informacije bez pripreme. Prvo, razgovarajte, pitajte kako rade stvari, poslušajte, a zatim, kao na neki način, spomenite: "I ovdje sam otkrio svoju tvrtku!". Čak i ako ne trebaju vaši proizvodi ili usluge, oni imaju poznanike koji samo trebaju ono što im možete ponuditi, "Radio Sarafanne" može biti dobar način za pronalaženje kupaca.
Međutim, imajte na umu da prijatelji mogu tražiti od vas velike popuste ili će vas, općenito, pitati, da ste im pomogli besplatno - po poznaniku. Nemojte davati: to je vaše poslovanje, na kojem zaradite novac. Ako se previše "savijate", možete sjediti na vratu. Naravno, možete napraviti mali popust, ali ne više.
Ali klijente ne možete pronaći isključivo putem prijatelja, bolje je kombinirati nekoliko načina pretraživanja. Ne zaboravite na ovaj tradicionalni način privlačenja kupaca, poput oglašavanja, Oglašavanje nije nimalo nazivano motorom trgovineUčinkovitost privlačenja kupaca je bez sumnje. Bolje je privlačiti stručnjake za oglašavanje vašeg poslovanja, jer bilježenje i tiskanje na oglasima s pisačima u boji teško su sposobni za bilo koga tko je zainteresiran.
Također možete pretražite korisnike koji upotrebljavaju vašu web-lokaciju - preciznije će pronaći vašu stranicu. Samo da napravite web stranicu i objavite ga na internetu nije dovoljno. Da ga ljudi nađu, trebali bi zauzimati visoke pozicije u tražilicama. I za to ćete morati naručiti promociju i promociju web stranice, za koju, opet, morati platiti. Imajte na umu da će rezultati promocije biti vidljivi ne za nekoliko dana ili čak tjedana, ali barem za nekoliko mjeseci.
Međutim, vlastita web stranica nije jedini način pretraživanja kupaca putem Interneta. Vaši potencijalni korisnici žive u društvenim mrežama, na web-lokacijama, forumima i zajednicama koje se odnose na područje vašeg poslovanja, Nemojte bez pameti "spam" gdje godsamo je moguće. Odjavite se samo u posebno dizajniranoj za ovu temu - recimo, gdje osoba samo traži robu i usluge koje nudite.
Ponovno, ciljanu promociju vašeg poslovanja na društvenim mrežama trebat će puno vremena i truda, ali može vam pomoći u pronalaženju klijenata. U društvenim mrežama, opet, može djelovati "riječ usta": netko je objavio informacije o vama na zidu, njegovi prijatelji su proučavali, a netko od prijatelja prijatelja postao je zainteresiran i pozvan.
Također možete potražite klijente s partnerima, Moguće je ponuditi partnerstva tvrtkama iOrganizacije koje rade s vašom potencijalnom ciljnom publikom, ali nisu vaši izravni konkurenti. Na primjer, ako prodajete sportske cipele, možete pregovarati o partnerstvu s fitness centrom. Na primjer, dajete trenere besplatno ili na popust, a preporučuju vas korisnicima.
U početku ćete morati pronaći korisnike kombiniranjem svih mogućih metoda. A kada ih nađete (ili vam se nalaze), vaš zadatak će biti da ih zadržite, Zato što, prvo, redovni kupci obično donose dobru zaradu. I drugo, sigurno će vam preporučiti svojim prijateljima, a baza klijenata će se proširiti.














