Radite kao medicinski predstavnik

Rad liječničkog zastupnika je na raskrižju medicine i prodaje, Zadaća liječničkog predstavnika -oglašavati lijekove koje nudi farmaceutska tvrtka koja ih proizvodi. Pitanje je da je oglašavanje nekih medicinskih pripravaka ograničeno zakonodavno. Stoga medicinski zastupnik promiče lijekove među potencijalnim provoditeljima (ljekarnici i liječnici medicinskih ustanova), govori o njihovim prednostima, savjetuje uporabu lijekova.

U većini slučajeva, rad liječničkog zastupnika zahtijeva podnositelja zahtjeva profilno obrazovanje - poslodavci radije angažiraju diplomanatemedicinskih i farmaceutskih sveučilišta. Ali neko specijalizirano medicinsko znanje obično nije dovoljno. Prije početka rada obučeni su budući medicinski predstavnici. Liječnici se poučavaju vještinom prodaje na posebnim seminarima i treninzima, tako da se profil znanja nadopunjuju vještinama voditelja prodaje.

Koja je odgovornost medicinskog zastupnika? To ovisi o specifičnom smjeru(rad medicinskog zastupnika može se podijeliti na rad s ljekarnama, rad s medicinskim i preventivnim institucijama, rad s ključnim klijentima, itd.). Ako govorimo općenito, medicinski zastupnik je odgovoran za promociju lijekova na tržištu. On savjetuje liječnike i farmaceuta o značajkama i prednostima droge koje promovira. Njegove odgovornosti također uključuju pronalaženje i suradnju s poslovnim partnerima, praćenje tržišta i konkurenata, organiziranje promotivnih događaja, praćenje dostupnosti i prodaje lijekova u ljekarnama.

što znanja, vještina i vještina Podnositelj zahtjeva mora posjedovati, ako ga privlačiraditi kao medicinski zastupnik? Na prvom mjestu - ovo je medicinsko znanje, po mogućnosti profil (tj. Prodaja lijekova za kardiovaskularni sustav vjerojatno će imati kardiologa). Ponekad se medicinsko obrazovanje ne smatra prioritetom, ali obično je lakše podučiti medicinsku prodaju nego dati medicinskom znanju prodavača. Uostalom, medicinski zastupnik radi s liječnicima, i ako želi osvojiti svoje povjerenje, on bi trebao znati što mnogi od njih.

Također, od liječnika se zahtijeva poznavanje osnova upravljanja i marketinga, razumijevanje specifičnosti tržišta, načelacijena. Medicinski predstavnik bi trebao biti u mogućnosti provesti reklamne kampanje, pregovarati s klijentima i organizirati ih sami. Kao i svaki "prodavač", medicinski zastupnik bi trebao biti društven, aktivan, odgovoran, fleksibilan, uporni, pravovremen, otvoren i otporan na stres. Ako farmaceutska tvrtka pruža službeni prijevoz medicinskom zastupniku, od njega se može tražiti vozačka dozvola.

Rad liječničkog zastupnika ima prednosti i nedostatke. Najznačajnija prednost rada u farmaceutskom poslu - ovo je plaća i bonusi. Raditi na području poslovanja, diplomirao na medicinskom fakultetu će dobiti više nego ako je otišao na posao u javnoj zdravstvenoj ustanovi. Plaća se često nadopunjuje plaćanjem postotka prodaje, pružanjem poslovnog telefona i plaćanjem za mobilne komunikacije, plaćanjem za putovanje javnim prijevozom ili pružanjem automobila tvrtke.

Ali ova struka ima svoje mane, Često su klijenti liječničkog zastupnika(liječnici i ljekarnici) tretiraju ga s sumnjom, vjerujući da je otišao na posao na tom polju, jer je liječnik beskoristan od njega. Također, neki doktori (osobito predstavnici starije generacije) ne vjeruju novim medicinskim proizvodima koji preferiraju liječenje "starinski način". Osim toga, rad liječničkog predstavnika, kao i bilo koji drugi posao povezan s prodajom i komunikacijom s ljudima, svakodnevni je stres.

Možda mislite da je rad medicinskog zastupnika prilično beznadan. Zapravo, to nije tako - rast karijere u području farmaceutske prodaje je sasvim moguće, Usredotočujući se na prodaju, možete dobitipovećati na višeg medicinskog predstavnika, a potom - regionalnom menadžeru. Obraćajući se više pozornosti na područje marketinga, može se preuzeti pozicija voditelja proizvoda (njegov zadatak je biti odgovoran za uvođenje skupine priprema određenog proizvođača na tržištu). Stručni liječnici koji žele "ući u znanost" mogu obavljati znanstveno i analitičko djelo - provoditi klinička ispitivanja lijekova, pisati znanstvene članke itd.